首页 > 泉州空港 > 汽车快报 > 正文

买车技巧大全
2013-03-22 10:34:00   来源:   评论:0
\
对于不少消费者而言,尽管购车前会做周密的调查分析,但却屡屡在经销商处购车时处于被动。究其原因,销售人员一般经验丰富,能察言观色,揣摩对方心理。消费者大多仓促应战,对购车中的种种技巧所知甚少。在这种信息不平衡的背景下,消费者又怎能占到“便宜”?为了帮助大家解决这个问题,我们特别对汽车消费人员常用的销售技巧进行了整理,并提出相应的应对招数。
1、探听虚实 拆招:告诉对方,即将出手
  探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时,销售人员往往会问,“什么时候买车啊?都选好了吗?”。我们需要告知销售人员的是,我们已经选好了车,近几天就会出手。要知道,只有销售人员知道了你马上要买车,是目标消费客户,才会将最低价报出。因此,我们一定要让对方知道,我们即将买车,并正在寻找最低价。
 2、 “踢皮球” 拆招:顺水推舟
  经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时,销售人员往往会告诉你,“我只能优惠XX元了,如果要以你那个价格买,必需要找我们经理”。在这种情况下,有些消费者就开始放弃了。殊不知,就算我们不在这家店购车,也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时,我们大可表示出很强的购车诚意,并明确告诉对方,“你们经理在哪?我要和他谈谈。”随后,我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了,并有望能打听出更大的购车优惠。
 3、话中有话 拆招:让对方给个优惠预期
  有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时,往往会得到这样的回复,“厂家的政策一直在变,我们的车优惠大概有1,2万吧”。面对这样模糊的回复,我们显然不能满意。但实际上,销售人员碍于厂家政策,也并不愿意报实价。在这种情况下,我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问,“你给我一个优惠预期吧。我近期买车,你预计能优惠多少?2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定,也不否定。那么,显然他说的“大概”的价格区间中,最大的优惠金额是存在的。
 4、礼品相赠 拆招:评估真实价值,确定能否折现
  不少消费者在谈车价的时候,经销商除现金外,在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然,这些礼品也是经销商提供的购车优惠,并声称价值若干元。此种情况下,我们一定要估量一下礼品的真实价值,并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现,那么我们可以根据实际情况做出选择。
 5、索要联系电话 拆招:慷慨给予,并记下对方的联系方式
  不少消费者不愿意给经销商留下电话。在生活中,不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是,我们如果真打算买车,留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户,经销商大多会派专人进行跟踪,并会不定期的电话询问。在此期间,我们大可以通过这些接触机会,不断的探听底价,并择机购买。
 6、隐瞒附加条件 拆招:问清楚是否为裸车价格,还是另有条件
  有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时,也有诸如需要做装饰,必须4S店做保险等附加条件。这时候,我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是,则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。
 7、炒车族 拆招:小心谨慎,不急于出手
  由于价格相对较为便宜,有些消费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中,不少人不仅没有现车,甚至对消费者所需要的一些车型的价格也不甚清楚。面对这样的销售者,我们又怎么能够获得一个比较合理的价格和服务?因此,建议大家在二级经销商处购车要小心谨慎,多看多问才是正道。
 8、算车价时留后招 拆招:明白净车价与购置税、保险相关
在询价过程中,为帮助消费者弄清楚买车的消费金额,销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后,我们也许会对车价仍然不满意,并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候,销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠,而应是净车价优惠。因为,净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了,购置税和保险也会相应降低。显然,净车价优惠对于消费者更为有利一些。
\
定预算选品牌 买车五步走
如何才能省时、省力、省钱、省心地买到自己心仪的汽车,已成为时下消费者最关心的话题。为此我们采访了一些经销商专业人员,让他们把正确的买车步骤告诉消费者。
“4S店选车五步法”
 第一步:定预算。面对市面上款式众多的各类汽车,第一步要做的就是明确心理价位,框定价格区间。有了明确的购车预算,就能在相应的价格区间内选车,进行同价位类比,节省时间。

  第二步:选品牌。品牌知名度大,市场占有率高,售后维修也会相对比较方便一些。

  第三步:挑外观。买车就如买衣服,根据个人喜好选择适合自己个性的外观和车型。

  第四步:看内里。打开引擎盖看发动机,通过自己的了解与销售员的介绍做比较。进车看空间、内饰、布局。

  第五步:试乘驾。试乘试驾,亲自体验汽车的操控性和乘坐舒适度。

  消费者牢记以上五个步骤,到4S店,即可省时又省力地选定自己喜爱的汽车。

  看售后重保养算清隐形费用最重要

  买车会不会买个“油老虎、花瓶、或者药罐子”,让您对当初的选择后悔莫及,有苦难言呢?针对这种情况,某 4S店销售部经理张小姐向读者支招∶“买车更要注重售后和保养,看清楚隐形的费用。”

  张小姐介绍说,消费者去4S店,在搞清楚了自己想要的品牌、价位、车型和排量以后,最关心的就应该是车价了。要搞清楚是“裸车价”还是“含牌价”,几字之差的价格差距就在1万元左右。在了解了车的市场价格后,还应充分了解4S店所能为你提供的服务有哪些,比如汽车装潢、维修、保养等,这些服务都是隐形价值。所以要想省钱,就一定要看售后及保养,算清楚隐形的费用,不能只看新车裸价。
\
  购车心得 买车侃价三招
买车是让人心情愉悦但又非常麻烦的事情。心情愉悦,不用解释。说它们麻烦,主要是因为许多4S店都在偏远的地方,每次看车都要一天的时间,来回舟车劳顿相当累人。而且,看车往往不是“一次性”,往往是“多次性”,自己看完,要带老婆去看,再带全家老少去看。还要反反复复与经销商侃价,以争取最低的折扣。没办法,谁让汽车是大件商品,侃价与否,差别在3000元上下,数目可不小。
不过,不是所有人都那么有时间去和经销商“侃”。有没有简单明了、经销商又愿意接受的“侃价方法”吗?答案是肯定的!这里介绍三种。
一是“团购法”。或许有人会问,团购谁不会。其实,这里说的“团购”并非通常说的团购,而是“假团购”。举个例子:选定车型后,你来到4S店,说要某车型,问有多少优惠。销售员回答道,有1万元现金优惠。你再问,如果是购买10辆呢,因为公司搞团购。这时销售员就会请示上级,再过来和你谈的可能是该4S店副总,他会回答道,公司政策规定团购价可以优惠到1.5万元。
接下来的步骤相当关键,你马上掏出现金或卡,说公司团购可能要一段时间,我现在急着要,我马上下订,就按1.5万元优惠行不?当一大堆现金摆在面前,这位4S店副总不可能放过这样的订单,即使他知道你之前的话是在诓他,也毫不在意。
二是“内行法”。到了销售店,先与销售员侃价到最低,譬如1万元。然后就说,我是某单位的、某大学的或某报社的。每个4S店针对公务员、教师及媒体都有不同程度的折扣,通常是2%的折扣,以10万元的车计算,2%就是2000元。其实,销售员都明白,没有多少人会是真正的公务员或教师,但都乐于帮你争取这样的优惠。
三是“关系法”。关系在中国各行各业都有用,买车也不例外。如果你能找到4S店销售经理,优惠幅度可以上一个台阶,找到4S店老总,可以再上一个台阶,如果能够找到车厂销售部,能再上一个台阶,如果你能直接找到车厂老总,那就厉害了,往往可以在市场指导价的基础上,打个85折,甚至8折。
前两种方法“单枪匹马”即可搞定,最后一种方法就要多花费一点时间,找找关系。最后提一下,经销商往往会提出送什么精品等,千万不要受诱惑,坚持要现金优惠,精品可以买了车以后到精品店加装,会便宜很多。
\
挑选爱车 需克服购车误区
随着汽车越来越普及,老百姓们关于汽车的知识也越来越丰富,不过在买车时还是难免会出现一些误区,这将会影响您买到真正称心如意的轿车。下面我们就来一起总结一下,希望能帮您克服它们。
车身铁皮越厚越安全
  按照传统观念来看,铁皮越厚自然越结实、越耐撞,开起来也就越安全。你要是这样想就大错特错了。什么叫做安全?出了事、撞了车,不管车会烂成什么样,车里面的人安然无恙,这才叫安全。
  经常看F1的朋友肯定知道,F1赛车就像是摸不得碰不得的玻璃车,一撞就碎。难道这集合了世界上最尖端科技的赛车竟然是豆腐渣工程?当然不是这样。F1堪称是世界上最安全的车了,其关键就在这一撞就碎上。其车身结构的设计,让冲击力迅速传导至车体,并通过车体的溃缩、解体将冲击力分散掉。
家用轿车采用较薄铁皮的车身除了为了减轻重量、控制油耗外,也是出于安全的考虑,薄铁皮容易变形,能起到吸收撞击力的作用,从而保护车内人员的安全,保险杠一撞就掉也是出于这个考虑。
 自动挡比手动挡费油
\

  从理论上看确实是这样的,自动挡的液压传动损失要比手动挡大5%,也就是耗油多5%。但开起来还要看实际情况。
  在北京市区开车,堵车是家常便饭,车辆走走停停,经常在怠速工况和低速工况行驶,手动挡要不停的换挡、摘挡,起步停车,这些工况要比正常匀速行驶增加不少油耗,自动挡反而省油一些。还有,如果司机是新手,或者开车技术不够纯熟,掌握不好换挡时机,甚至常有抵挡大油门行驶的情况的话,那么开手动挡还是不如自动挡省油。
  所以,买车时还是要结合自身的情况,不要盲目选择手动挡,像老年人、胆子小的女性等等,自动挡才更合适。
\
  排量越大越好
  同样是10万元的车,难道不是排量越大的越好么?不一定!
  追求大排量无非是追求好的动力性,但动力性并非只跟排量有关。首先,发动机的技术差别会导致动力性跟排量不成正比,且不说别的,1.8T车型的动力性比2.4L车型都要好的情况就十分常见。同样排量的发动机,压缩比、点火时间、燃油喷射方式等等的差别都会影响到动力性,发动机的技术越先进,就越能在有限的排量下发出更大动力,因此,并非排量越大动力性就越好。
  另外,大排量的车一般油耗会较高,排放的污染物也更多,买车时要以能满足日常使用需求为前提,在市里面开车不要盲目追求大排量,动力再强也不能飞上天啊。在这里给您提个建议,一般城市家庭使用的话,1.0到1.6L的排量已经足够了。
\
  进口车要比国产车好
  对进口货的崇拜在很长一段时间里是我们社会的普遍现象,这是因为在很长一段时间里我们国产的产品确实不是那么令人满意。但改革开放这么多年来我们的制造水平已经得到了飞速发展,在今天,国产和进口可以说已经没有质的差别。在汽车行业中,国产化的合资品牌轿车的制造工艺水平已经和国际接轨,而且如今的自主品牌轿车也已经越来越成熟,很多企业的车出口到国外销量都很不错,它们的价格要比进口轿车便宜很多,性能也在不断提高,因此我们完全有理由相信国产车的水平,没必要为了面子而去填满进口车商的腰包。
  配置越多性价比越高
\

这是很多朋友在买车时都会犯的一个通病,经销商在推销时也会说这车多了多少配置,性价比有多么高,其实这只是一种片面的认识。就算只拿配置来比的话,也不是越多越全就越好,不同的人有不同的需要,不同的车又不同的用途,就像雪铁龙世嘉,两厢运动车型上装备了车载电话和DVD怎么看也都只能是浪费而不是性价比高。  
看说明书了解油耗
  无论是从说明书上看还是从经销商口中得到的油耗都是不靠谱的,厂家公布的油耗往往都是经济油耗、理论油耗,这种根本没有实际意义的数据,经销商说的实际油耗也往往充满水分,肯定是往少了说。因此,对于已经上市一段时间的轿车,应该多向已经买车的消费者打听一下,在网上问问大家的意见,虽然每个人的驾驶习惯不同,油耗肯定有所差别,但确是很有参考价值的。而如果是刚上市不久的新车,用的人还不多,那该如何判断它的油耗呢?首先应该参考与它采用相同发动机的同厂其它车型的油耗,如果没有,那就只能根据车身重量、发动机排量和发动机的技术水平来作判断了。
 
 
 

相关报道:

关键词: 买车 技巧 大全